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年中考!海利生物攻坚突破,逆势而上!

【摘要】:
非瘟对养猪业的影响逐步显现,积极攻坚突破、逆势而上的上海海利生物技术股份有限公司(以下简称“海利生物”),于2019年7月7日-9日,在河北正定国豪大酒店成功举办“2019年海利生物年中营销会议”

——记海利生物暴风骤雨活动开展及新品支毕净上市

非瘟对养猪业的影响逐步显现,积极攻坚突破、逆势而上的上海海利生物技术股份有限公司(以下简称“海利生物”),于2019年7月7日-9日,在河北正定国豪大酒店成功举办“2019年海利生物年中营销会议”,海利生物总裁刘渝先生,营销管理层及全国各区域营销人员齐聚一堂,通过营销管理培训、技术培训及水平考试、西柏坡精神学习等方式,共同探讨新形势下海利生物逆势发展之道。猪易网记者受邀参会全程报道。

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图左为会议现场参会人员正认真考试答题,图右为主持人黄国明先生主持会议

新形势,新营销,助推海利转型升级

会上,海利生物总裁刘渝先生关于“新型营销助推海利转型升级”的主题分享引起了与会者的广泛共鸣。非洲猪瘟疫情肆虐,我国生猪养殖行业被搅得血雨腥风,在这背景下,对企业营销提出新的要求。刘渝总裁分析了当前行业形势和趋势,并详细介绍了海利生物的应对策略和思路、具体市场行动举措、新型营销的思维导图、核心资源和业务路径、客户的关注点、兴奋点和尖叫点、“1+1000”优势发酵等营销秘诀,最后表达了海利生物将继续坚定、坚决的坚持“暴风骤雨”行动。通过刘渝总裁的分享,让我们看到了一个“善于打破常规营销模式,建设新型营销思维”的海利生物,与时俱进才能立于不败之地。

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图为:海利生物总裁刘渝先生发言

报告中,刘渝总裁通过5项思维(实力务实思维,竞争优势思维,团队共识思维,逆势正向思维和资源整合思维)逐一介绍了海利生物应对当前形势的对策及思路。

刘渝总裁激励大家,行情低迷、行业困难之时,不观望、不浮躁、夯实基础,务实落地最靠谱,海利产品系列全、产品质量过硬、服务不间断,以“共创、共享、共赢”的先进客户合作理念稳定和发展一批经销商和分销商,构建坚不可摧的渠道体系。面对非洲猪瘟,海利生物敢于攻坚突破,逆势而上。刘渝总裁最后勉励大家“因为相信,所以看见;因为看见,所以相信,不虚度芳华、为梦想前行!”

有决心、树信心,暴风骤雨,危中求机

海利生物市场总监刘昱介绍了“2019下半年市场规划及管理”。继续完善落实“海之梦”计划之暴风骤雨活动,借力新产品支毕净的上市和配套产品的引进,深化服务力度和广度、升级配套服务,落实客户项目制开发战略,同时加强营销人员自我学习,严肃纪律,克服畏难,敢闯敢冒,危中求机!

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图为:海利生物市场总监刘昱介绍海利生物2019下半年市场规划及管理

非瘟环境下如何有效开展市场活动,惟进步不止步,勇敢尝试胜于原地踏步。随后,海利生物市场经理蔡锐对全国线上宣传微信活动线下服务取得的成果予以展示和分析,下半年的市场活动仍需切实加强推广。报告重点对“海之梦”计划之暴风骤雨行动的政策进行了详细解读!

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图为:海利生物市场部经理蔡锐解读市场政策

好方法,强落实,坚持依靠分销商体系,坚持服务终端客户群

刘渝总裁的战略方案和刘昱总监的市场规划为营销活动的开展指明了方向,海利生物大区经理徐光辉先生的报告“如何发挥及优化渠道优势”和海利生物集团客户销售总监余文丁先生的报告“战略客户发展规划及项目制管理”分享了落实的好办法,就是坚持依靠分销商体系推进,始终坚持服务终端客户群。

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图为:海利生物大区经理徐光辉先生

徐光辉先生在“如何发挥及优化渠道优势”的报告中指出所谓渠道优势,包括健全的网络,经销商/分销商的优势,及团队协作的优势并由解决问题的能力。面对行业困境,它既是障碍又是机会!“坚持依靠分销商体系,服务终端客户群”是必然,分销商仓储方便,及时快捷,客户资源信息的收集与反馈,资金优势等方面突出,围绕终端的专业化管理更能够达到精准营销。

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图为:海利生物集团客户销售总监余文丁先生

余文丁先生在报告“战略客户发展规划及项目制管理”中提出非瘟当前需要建设新型营销思维,打破常规的营销模式。意义在于从关系营销走向价值营销,增加销售和服务深度,销量最大化、资源充分挖掘,构建营销工作着力点。

有了战略部署,如何落实是关键,来自各大区(云贵渝,湖南,北京)代表们也纷纷发言。

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图为:区域(云贵渝,湖南,北京)代表进行发言

发言的各大区代表们,有的分享的是成功经验,如云贵渝和湖南区代表,分享通过“海之梦”计划之摧枯拉朽行动,及时高效的提出对应的市场政策,半年完成了一年的销售业绩。有的总结了当下市场开拓经历,如北京区因为市场行情原因,业绩有所影响,但是会上积极分享该地区疫情发生前、发生时以及发生后的猪业状态、自己的心理起伏跌宕,希望给别的区域带来经验分享。

北京区同时觉得当下非洲猪瘟的行情是共性问题,公司积极拥抱线上是正确的,通过养猪知识分享节直播等技术分享多种线上方式链接用户,逐步提高了海利生物品牌和服务在用户心目中的选品排名,所以,此时此刻,我们是胜利的。

分层次,全覆盖,助力猪场非瘟下健康养殖

在会场有一条横幅标语“务必保持不骄不躁的工作情绪,务必保持迎难而上的工作作风”

让笔者印象很深刻,因为这条标语在海利生物的技术培训课程中充分得到了体现。

对非瘟的恐慌,遇到猪只发病死亡时,养猪人常常难以冷静的去判断,其实猪病除了非瘟,圆环、蓝耳、猪流行性腹泻、伪狂犬等对猪场的危害都不少,要养好猪,除了做好生物安全防控,将非瘟挡在门外,同时要做好猪场日常常规疫苗免疫和饲养管理。

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图为:海利生物全国技术服务经理郭彦辉分享非瘟时代如何做好技术服务

会上海利生物技术服务部分别就海利生物在非瘟时代如何做好技术服务、新上市“支毕净”猪支原体肺炎疫苗免疫效果评价、猪支原体肺炎、圆环、蓝耳病、猪流行性腹泻等疾病分享了海利生物的防控方案,如圆支混注、“净蓝方案”、腹泻“立可”行动及方案;并通过“夯实基础免疫(猪瘟伪狂犬)”、“CPMA核心免疫工程”、“非瘟拔牙案例分享”等报告,分层次介绍了当前猪病防控的方法,通过核心免疫控制好能通过疫苗防控住的疾病,同时通过提高猪群核心免疫力,增强猪群抵抗力,全覆盖支持猪场非瘟下健康养殖。

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图为:海利技术老师分享,从左至右依次是毛火云老师、李志坚老师,苏亮老师、张家华老师、余昌春老师、张铁铮老师

海利生物是务实的,不仅在猪病防控方案上不断探索,还同时不断研发更高效的产品,现有的圆环病毒灭活疫苗、猪瘟活疫苗、蓝耳经典株活疫苗、伪狂犬活疫苗及链球菌灭活疫苗等均给客户提供了满意的服务。同时恭喜海利生物猪支原体肺炎疫苗“支毕净”成功上市,为猪场更好防控猪支原体疾病提供了更多选择。

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支毕净上市

西柏坡精神学习,敢于攻坚突破,敢于逆势上扬

西柏坡精神是“迈入新中国殿堂前的精神洗礼”,曾是中共中央所在地,党中央和毛主席在此指挥了震惊中外的辽沈、淮海、平津三大战役,召开了具有伟大历史意义的七届二中全会和全国土地会议,解放全中国,故有“新中国从这里走来”、“中国命运定于此村”的美誉。在中国共产党革命精神谱系中处于承前启后的地位。

正如目前的生猪养殖行业,非洲猪瘟席卷全国,海利生物组织全员实地学习“西柏坡精神”,意在秉承“西柏坡四梁八柱精神”,面对非瘟,敢于攻坚突破,敢于逆势上扬,坚定信念,求真务实,服从上级领导,团结一起,共抗非瘟。

本次会议,海利生物特邀嘉宾张洪吉先生作“西柏坡精神与营销攻坚”精彩报告,还组织赴西柏坡实地参观学习。

会议最后由海利生物总裁刘渝先生对大会进行总结,非洲猪瘟特殊时期,海利一家人风雨同舟,一起抓住机会,建设营销新思维,学习“西柏坡精神”,始终秉承不断创新、不断提高产品质量的理念,保持不骄不躁的工作情绪和迎难而上的工作作风,2019,再创辉煌。

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图为:张洪吉先生分享“西柏坡精神与营销攻坚”

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图为:西柏坡参观学习组图

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图为:与会人员集体合影

一时一局,海利生物积极应对非瘟带来的市场变化,及时制定最适合当下的市场策略,又时刻不忘秣马厉兵,海利人更是时刻保持不骄不躁的工作情绪、保持迎难而上的工作作风,不怨天尤人,积极调解心态,不断强化学习、提高服务水平。海利生物本次年中(西柏坡)营销会议是成功的,有方向、有策略,更有敢于迎头而战,攻坚突破、逆势上扬的决心和行动力,期待海利生物下半年步步开拓,佳绩频传!

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图为:2019年海利生物年中营销会议晚宴表彰颁奖组图